2021.10.12
通過舉辦活動，可以幫助企業(yè)塑造自己的品牌名片，還可以擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力和曝光度。對各行各業(yè)來說，舉辦活動都是至關(guān)重要的，通過舉辦活動可以了解用戶的需求，根據(jù)用戶需求決定未來的發(fā)展方向。高質(zhì)量的活動所帶來的不僅僅是實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，還有更多的價(jià)值有待我們?nèi)グl(fā)掘!今日深圳時(shí)光在線小編來給大家?guī)恚喝齻€(gè)決定市場營銷活動成功的要點(diǎn)。
一、明確的活動目標(biāo)
舉辦活動都是有一定的目的性的，一般來說，主要有以下三個(gè)活動目標(biāo)，活動的目的不同，其舉辦的方式也大不相同。
1、拉新
如果活動目的是為了拉取更多的新用戶，需要設(shè)置一定的拉新規(guī)則，并準(zhǔn)備一些誘惑力大的獎品，通過老用戶帶新用戶的方式可以提高新用戶的存留率，利用社交關(guān)系來“約束”可以保證新老用戶的粘性。
2、促活
以促活為目的活動，其實(shí)就是針對老用戶而言的，要充分體現(xiàn)老用戶的重要性，通過舉辦專門針對老用戶的活動，增加活動力度對比，讓老用戶感受到獨(dú)特的活動福利，可以挽回流失的部分老用戶，重新激活老用戶。
3、提高轉(zhuǎn)化率
提高轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是增加用戶的購買率，如何提升用戶的購買行為呢?一方面可以增加一些稀缺產(chǎn)品，通過限量、限時(shí)秒殺、季節(jié)限定等活動提升轉(zhuǎn)化率。另一方面可以設(shè)置打折促銷，通過折扣、代金券等促進(jìn)用戶購買。
二、根據(jù)需要制定活動計(jì)劃
1、盈利類型的活動
盈利活動可以很大程度的提高轉(zhuǎn)化率，這種活動需要進(jìn)行價(jià)格讓利，利用用戶“薅羊毛”的心理，從而促進(jìn)用戶的購買行為，提高轉(zhuǎn)化率。
2、競爭類型的活動
競爭類的活動，主要利用用戶的好勝心理，PK獲勝方可以進(jìn)行升級，讓用戶不斷地進(jìn)行挑戰(zhàn)，參與活動，例如支付寶答題瓜分千萬積分活動就是很好的例子，競爭性的活動適合做促活。
3、情懷類型的活動
情懷類的活動可以挽回流失的老用戶，比如肯德基的回歸1987，把兩個(gè)老產(chǎn)品的價(jià)格降到了1987年時(shí)候的價(jià)格，藉由懷舊博眼球，再透過「我有炸雞你有故事嗎」這一主題，大大弱化促銷的商業(yè)性，讓顧客更容易買單!
三、做好活動的預(yù)熱推廣
一場活動能否成功舉辦，前期的預(yù)熱推廣也非常關(guān)鍵。沒有預(yù)熱推廣，再好的創(chuàng)意沒人知道自然也沒有人參與。如何做活動的預(yù)熱推廣呢?可以利用自有平臺，因?yàn)檫@些平臺的粉絲都是忠實(shí)用戶，黏性非常高，他們在活動宣傳中起到了很大的作用，在活動宣傳中也要學(xué)會借勢，每個(gè)人都愛追熱點(diǎn)，能給活動帶來非常可觀的流量和宣傳效果。
總而言之，確定活動目標(biāo)、根據(jù)用戶需求策劃活動、活動預(yù)熱推廣這三個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，舉辦活動之前一定要做好這些工作，才能保證活動取得完美成功。
