2022.08.13
對于參展商來說，營銷和活動是密不可分的。商業(yè)目標(biāo)決定了營銷策略，而營銷策略最終決定了活動出席計劃和活動主題。
然后，傳統(tǒng)的現(xiàn)場活動需要采用一系列營銷學(xué)科來實現(xiàn)該戰(zhàn)略并產(chǎn)生能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)和最佳投資回報率的戰(zhàn)術(shù)營銷輸出。這可能包括：
· 活動前、活動中和活動后的多方面全渠道營銷活動。
· 展臺或展位的設(shè)計、交付和建造符合您的活動主題。
· 一系列數(shù)字和實體營銷附屬品(以及可能的贈品)跟隨您的活動，并且足夠引人注目，以至于它們不會簡單地成為“展示袋底部”(或垃圾箱)的素材。
計劃參加虛擬展覽需要同樣多的思考和計劃，但可能需要一套不同的技能，以確保您能夠獲得最佳結(jié)果。
了解可用的技術(shù)并花時間熟悉虛擬展覽的底層平臺是很好的第一步。您可能會發(fā)現(xiàn)它可以讓您更好地利用數(shù)據(jù)，并為您的受眾提供更加個性化、更有針對性的通信、宣傳資料和活動內(nèi)容。
對于那些使用預(yù)先錄制的內(nèi)容的虛擬展覽，營銷人員還可以花時間確保 100% 的品牌信息傳遞。演示文稿和視頻內(nèi)容可以進行開發(fā)、編輯和精心打磨，以確保它們以正確的方式傳遞活動信息，并有最好的機會與觀眾產(chǎn)生共鳴，以充分發(fā)揮其潛力。
數(shù)據(jù)和定制
數(shù)據(jù)是智能營銷背后的驅(qū)動力，而虛擬展覽提供了利用觀眾洞察力提供增強的定制體驗的絕佳機會。同樣，很大程度上取決于所使用的底層平臺，但通過使用分析和細分，營銷人員很可能會發(fā)現(xiàn)他們有更多的選擇來為他們的虛擬訪客創(chuàng)建量身定制的展覽體驗。
除了虛擬展覽平臺本身，近年來，技術(shù)在現(xiàn)場展覽中也取得了長足的進步。參展商和組織者嘗試使用它的一種方式是從活動中的觀眾那里獲取反饋和見解。這提供了更流暢的觀眾體驗。通常，這可能包括以下內(nèi)容：
· 利用社交媒體平臺或特定主題標(biāo)簽來獲取和呈現(xiàn)活動反饋
· 演示期間使用的投票軟件使會話具有交互性
· 物理設(shè)備，例如徽章掃描儀，以鼓勵和簡化數(shù)據(jù)共享
借助虛擬展覽平臺，所有這些以及更多內(nèi)容都可以更輕松地融入活動體驗，因為與會者都基于某種形式的連接設(shè)備。
虛擬展覽平臺本身通常將其中一些功能作為標(biāo)準(zhǔn)納入，將整個體驗保持在一個軟件生態(tài)系統(tǒng)中。與會者不需要下載額外的應(yīng)用程序或掛在單獨的物理設(shè)備上，事實上，甚至可能不需要打開單獨的瀏覽器窗口。
使體驗簡單直觀將提高您的觀眾參與的可能性。這讓您有更多機會進行互動、獲得洞察力，并有可能為您的目標(biāo)市場和個人參與者建立更全面的形象。當(dāng)涉及即時事件交互時，阻力最小的路徑通常會產(chǎn)生最好的結(jié)果。
參加者的好處
任何展覽中最重要的人都是與會者，在虛擬展覽環(huán)境中也是如此?？紤]到這一點，虛擬展覽必須向與會者展示實實在在的好處。值得慶幸的是，它們的范圍很廣，其中包括：
· 降低門票成本——那些向參加者收費的展覽通常能夠?qū)⒐?jié)省的費用直接轉(zhuǎn)嫁給他們，讓參觀變得更加容易。
· 消除旅行的需要——對于許多可能需要支付旅行、膳食和住宿費用的人來說，這是一個因素，他們需要額外的工作(或非工作!)天。而且，當(dāng)然，當(dāng)前對旅行的興趣和能力是大流行后的一個巨大因素，可以在虛擬世界中立即消除。
· 提供更加個性化的體驗——正如我們所解釋的，組織者和參展商可以以更加個性化的方式定制活動體驗，因此與會者可以從一種感覺像是專為他們打造的體驗中受益。
· 啟用匿名性——除了更加量身定制之外，一些與會者還更喜歡參加虛擬活動的匿名性。雖然可能不會積極鼓勵關(guān)閉相機，但這是一種選擇，您不必在實體展臺(以及試圖吸引您注意力的銷售人員)之間跑過通道來到達您要去的地方。
· 沒有食物、咖啡或浴室的排隊 ——換句話說，您可以在舒適的家中或辦公室(或家庭辦公室)中享受展覽。
結(jié)論：一個新的、新的常態(tài)
既然我們已經(jīng)看到 Covid 限制有所放松，并且事件有機會恢復(fù)到某種程度的正常狀態(tài)，那么混合方法的吸引力已經(jīng)大大增加。Covid-19 大流行從根本上改變了人類的行為。
對一些人來說，在整個大流行期間形成的新習(xí)慣很難改掉。無論是通過公司和個人接受虛擬活動已證明提供的額外好處，還是由于新的焦慮，一些人在考慮展覽空間的規(guī)模時無疑會繼續(xù)持有。
很明顯，虛擬展覽和混合展覽將繼續(xù)存在，因此給予它們與任何其他營銷渠道相同的思考和規(guī)劃水平很重要。
