2023.03.22
XX四周年店慶計劃XX店周年一直是XX店創(chuàng)銷的重大節(jié)日。本次店慶推出了“愛心四周年行動(或愛心滿XX)”的主題。
瘋狂情節(jié)
一、主題活動
1、主題:激情-激情從此開始
2、活動時間：20XX.12.15–31
3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送兩次。
4、禮品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28-1.12)的銷售和交易數(shù)量，大于等于1萬元的交易數(shù)量約為3萬次，按“限送二次”換算，達到4萬次。今年店慶的銷售目標是交易數(shù)量增長15%(參考同期交易數(shù)量的增長率隨機計算)。今年需要贈品4.6萬份，加備2000份，預計4.8萬份。
5、禮品實施部：新鮮
6、分工：1)、計劃根據(jù)新鮮談判結(jié)果準備禮品和禮品現(xiàn)場裝飾和場地;2)、理貨組每天提供3名人員，協(xié)助總臺發(fā)送禮品，展示禮品。3)、總臺根據(jù)禮品數(shù)量進行日常等比分配，確保禮品數(shù)量與活動期同步進行;
7、宣傳：現(xiàn)場：制作和安排帶有“活動內(nèi)容”的旗幟。對外：店慶專刊、社區(qū)幫助宣傳等手段。
8、假設分析：通過這類活動，一方面烘托人氣，在有限的客戶數(shù)量中提高客戶單價，始終增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續(xù)
2、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴承諾：如果您在購物后15天內(nèi)在成都任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同一商品價格較低，我們將退還差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如果您對商品不滿意，可以無條件退貨。(除消除協(xié)會規(guī)定的商品外)
3、宣傳推廣：1)、超市主入口處，用顯示標語提示!2)、店慶的DM、海報、新鮮早市海報等超市宣傳渠道，不斷提醒客戶，樹立企業(yè)形象。
4、假設分析：本承諾在去年慶祝后實施的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更加努力提高家庭超市的價格形象，本著“簡單可信價格”的服務宗旨，真正保持家庭超市的價格誠信;
3、重點類別、促銷活動保健品：
1、主題：以舊換新
2、活動時間：20XX.12.15-12.31
5、內(nèi)容：購買本超市任何保健品，憑收銀機收據(jù)，加產(chǎn)品外包裝(或舊包裝)可兌換現(xiàn)金3元。
6、分工：1)、理貨:與參與活動的供應商協(xié)商，要求退換舊包裝的費用由供應商分擔;2)、企劃：A、宣傳：除上述宣傳手段外，增加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地和布局;C、提供臺帳表格;D、活動結(jié)束后費用清算工作;3)、總臺：實施現(xiàn)場兌換工作;日常臺賬登記;
7、假設分析：醫(yī)療保健產(chǎn)品是超市銷售的重要組成部分。每年春節(jié)，也是醫(yī)療保健產(chǎn)品的世界，所以上述活動都是針對這一類別的。成功的重點：努力讓一流的暢銷商品參與到活動中來。
三、重點大類，促銷活動 保健品
1、主題：觸摸“電”大行動
2、活動時間：12.15-311
3、內(nèi)容：觀眾家電特價，與供應：協(xié)調(diào)，爭取各種商品相關(guān)禮品。通過商店家電區(qū)的樹木氛圍和禮品展示，以吸引人氣。
4、分工：1)、理貨組：與供應商協(xié)商，利潤促銷及禮品準備;2)、規(guī)劃：家電區(qū)裝修，突出促銷氛圍
5、抽獎：常見的抽獎方式有砸金蛋抽獎，但過去買金蛋道具要花很多錢。此外，砸金蛋后現(xiàn)場亂七八糟的衛(wèi)生處理，給店慶活動策劃增添了不少麻煩?，F(xiàn)在有大屏幕大轉(zhuǎn)盤游戲軟件!華星互動大屏幕互動系統(tǒng)中的大轉(zhuǎn)盤功能可以有效避免上述問題?；顒蝇F(xiàn)場只需放置一個簡單的電視屏幕即可進行大轉(zhuǎn)盤!帶有發(fā)光燈的大轉(zhuǎn)盤非常適合各類商場推廣抽獎;在商場或展覽等場景中，顧客購買一定數(shù)量的商品后，即可獲得抽獎資格。顧客可以點擊大屏幕上的開始/停止操作抽獎，也可以購買大按鈕按下開關(guān)。高科技效果也能吸引大量顧客參與。
四、特價
(一)、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間：12.15-311
3、數(shù)量：300左右
4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例:3：6：7(新鮮、食品、百貨公司)。(準線:商品是令人震驚的商品，價格一定要有震撼的效果)。(提示:準備一批具有獨特優(yōu)勢的DM產(chǎn)品，數(shù)量為80種，DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢確定)2)、規(guī)劃：DM排版制作工作;店慶價標志的設計與制作;
5、假設分析：商店慶祝商品的選擇取決于季節(jié)和消費者的消費趨勢。讓顧客正常感受到商店慶?；顒?，真正的好處。
(二)、每日沖浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：1)、理貨組準備16件商品(分配比例：3)：6：7)。價格尺度絕對較低;2)、規(guī)劃：沖浪展示區(qū)的準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。
4、想分析：以低價為主，反映商品的廉價目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價犧牲商品的大規(guī)模宣傳提示，吸引更多的人氣，達到慶祝的目的。
