通過(guò)舉辦活動(dòng)，可以幫助企業(yè)塑造自己的品牌名片，還可以擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力和曝光度。對(duì)各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，舉辦活動(dòng)都是至關(guān)重要的，通過(guò)舉辦活動(dòng)可以了解用戶(hù)的需求，根據(jù)用戶(hù)需求決定未來(lái)的發(fā)展方向。高質(zhì)量的活動(dòng)所帶來(lái)的不僅僅是實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，還有更多的價(jià)值有待我們?nèi)グl(fā)掘!今日深圳時(shí)光在線小編來(lái)給大家?guī)?lái)：三個(gè)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的要點(diǎn)。
一、明確的活動(dòng)目標(biāo)
舉辦活動(dòng)都是有一定的目的性的，一般來(lái)說(shuō)，主要有以下三個(gè)活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)的目的不同，其舉辦的方式也大不相同。
1、拉新
如果活動(dòng)目的是為了拉取更多的新用戶(hù)，需要設(shè)置一定的拉新規(guī)則，并準(zhǔn)備一些誘惑力大的獎(jiǎng)品，通過(guò)老用戶(hù)帶新用戶(hù)的方式可以提高新用戶(hù)的存留率，利用社交關(guān)系來(lái)“約束”可以保證新老用戶(hù)的粘性。
2、促活
以促活為目的活動(dòng)，其實(shí)就是針對(duì)老用戶(hù)而言的，要充分體現(xiàn)老用戶(hù)的重要性，通過(guò)舉辦專(zhuān)門(mén)針對(duì)老用戶(hù)的活動(dòng)，增加活動(dòng)力度對(duì)比，讓老用戶(hù)感受到獨(dú)特的活動(dòng)福利，可以挽回流失的部分老用戶(hù)，重新激活老用戶(hù)。
3、提高轉(zhuǎn)化率
提高轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率，如何提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為呢?一方面可以增加一些稀缺產(chǎn)品，通過(guò)限量、限時(shí)秒殺、季節(jié)限定等活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率。另一方面可以設(shè)置打折促銷(xiāo)，通過(guò)折扣、代金券等促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
二、根據(jù)需要制定活動(dòng)計(jì)劃
1、盈利類(lèi)型的活動(dòng)
盈利活動(dòng)可以很大程度的提高轉(zhuǎn)化率，這種活動(dòng)需要進(jìn)行價(jià)格讓利，利用用戶(hù)“薅羊毛”的心理，從而促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，提高轉(zhuǎn)化率。
2、競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型的活動(dòng)
競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)的活動(dòng)，主要利用用戶(hù)的好勝心理，PK獲勝方可以進(jìn)行升級(jí)，讓用戶(hù)不斷地進(jìn)行挑戰(zhàn)，參與活動(dòng)，例如支付寶答題瓜分千萬(wàn)積分活動(dòng)就是很好的例子，競(jìng)爭(zhēng)性的活動(dòng)適合做促活。
3、情懷類(lèi)型的活動(dòng)
情懷類(lèi)的活動(dòng)可以挽回流失的老用戶(hù)，比如肯德基的回歸1987，把兩個(gè)老產(chǎn)品的價(jià)格降到了1987年時(shí)候的價(jià)格，藉由懷舊博眼球，再透過(guò)「我有炸雞你有故事嗎」這一主題，大大弱化促銷(xiāo)的商業(yè)性，讓顧客更容易買(mǎi)單!
三、做好活動(dòng)的預(yù)熱推廣
一場(chǎng)活動(dòng)能否成功舉辦，前期的預(yù)熱推廣也非常關(guān)鍵。沒(méi)有預(yù)熱推廣，再好的創(chuàng)意沒(méi)人知道自然也沒(méi)有人參與。如何做活動(dòng)的預(yù)熱推廣呢?可以利用自有平臺(tái)，因?yàn)檫@些平臺(tái)的粉絲都是忠實(shí)用戶(hù)，黏性非常高，他們?cè)诨顒?dòng)宣傳中起到了很大的作用，在活動(dòng)宣傳中也要學(xué)會(huì)借勢(shì)，每個(gè)人都愛(ài)追熱點(diǎn)，能給活動(dòng)帶來(lái)非?？捎^的流量和宣傳效果。
總而言之，確定活動(dòng)目標(biāo)、根據(jù)用戶(hù)需求策劃活動(dòng)、活動(dòng)預(yù)熱推廣這三個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，舉辦活動(dòng)之前一定要做好這些工作，才能保證活動(dòng)取得完美成功。
