2022.11.10
衡量您的成功以證明活動的投資回報率
活動管理不會在活動發(fā)生時結(jié)束。在整個活動過程中，重要的是要證明成功并確定需要改進(jìn)的地方。在整個過程中獲得的數(shù)據(jù)將幫助您做到這一點(diǎn)?，F(xiàn)場投票是了解與會者對活動的感受的好方法?；顒庸芾碥浖试S您跟蹤與會者數(shù)據(jù)并收集有關(guān)參與、注冊、交互等信息，以幫助證實活動的投資回報率。
活動投資回報率的基本驅(qū)動因素：
1、活動體驗
要獲得活動投資回報率的真實計算，您需要深入了解舉辦活動的成本和收益。不僅僅是簡單地將舉辦活動的直接成本和它帶來的直接收入相加，了解所有成本和收益也很重要。為了幫助您完成此計算，我們概述了活動投資回報率的八個基本驅(qū)動因素。
2、活動費(fèi)用
活動費(fèi)用可占公司 B2B 營銷預(yù)算的 25% 或更多，內(nèi)部會議可再增加 3-5%。實際發(fā)生活動所需的總成本需要對費(fèi)用進(jìn)行更細(xì)粒度的分析。應(yīng)檢查三種不同的成本。
3、直接成本
這些是活動策劃者最熟悉的成本。它們是舉辦活動的成本。直接成本的示例包括場地成本、食品和飲料、旅行、娛樂和租賃設(shè)備。希望您正在協(xié)調(diào)您的預(yù)算并妥善處理直接成本。
4、間接成本
間接成本可以更全面地了解舉辦活動的投資。它們包括參與舉辦活動的團(tuán)隊的薪水和間接費(fèi)用以及其他共享費(fèi)用。間接成本是使用會計流程計算的，例如基于活動的成本核算，它將歸屬成本分配給產(chǎn)品、服務(wù)和活動。要了解活動的間接成本，請與您的財務(wù)團(tuán)隊合作。
5、機(jī)會成本
活動有機(jī)會成本。您的組織選擇將其資源部署到活動而不是數(shù)字營銷或其他活動。這些替代價值來源包括機(jī)會成本。要了解此成本，您需要了解其他活動與您的活動相比會產(chǎn)生的收益。
6、識別好處
活動可以影響組織的頂線和底線。與費(fèi)用類似，了解如何衡量不同類型的福利也很重要。
7、直接收入
直接收入是因舉辦活動而直接賺取的收入。示例包括門票銷售、贊助費(fèi)、注冊費(fèi)、現(xiàn)場產(chǎn)品銷售和廣告收入。直接收入因活動的規(guī)模和范圍而異。這是您希望今天計算的錢，以顯示您的活動的價值。
8、歸因收入
組織在有助于推動未來收入的活動中營銷和推廣他們的產(chǎn)品?，F(xiàn)場產(chǎn)品演示和客戶計劃對話有助于填補(bǔ)銷售渠道、推動新銷售并增加客戶續(xù)訂。由于這些新機(jī)會會帶來新業(yè)務(wù)，因此人民幣可以作為歸屬收入歸因于該活動。
9、品牌資產(chǎn)
一些好處，如品牌資產(chǎn)，更無形，無法通過人民幣來衡量。品牌資產(chǎn)不會立即帶來金錢回報，但出席活動會影響品牌態(tài)度。消費(fèi)者喜歡知名和受人尊敬的公司，這導(dǎo)致與該公司開展業(yè)務(wù)。品牌資產(chǎn)可以幫助推動客戶終身價值，即客戶的長期利潤貢獻(xiàn)。您的活動應(yīng)該對您的與會者產(chǎn)生積極影響，推動積極的品牌資產(chǎn)。
10、知識交流
知識交流是在活動期間發(fā)生的加速學(xué)習(xí)?？蛻簟撛诳蛻艉凸局g的這種互動有助于塑造產(chǎn)品開發(fā)、增加學(xué)習(xí)、微調(diào)營銷并加快對銷售的接受度。您的活動必須創(chuàng)造一個分享知識的環(huán)境，從而帶來品牌資產(chǎn)和歸屬收入!
