策劃展覽活動(dòng)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是獲取客戶資源的最佳渠道之一，也是提高品牌知名度、創(chuàng)造產(chǎn)品宣傳的陣地之一。策劃展覽活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)的好處有哪些呢?接下來(lái)就隨深圳時(shí)光在線小編一起看看吧。
1、工作量少，質(zhì)量高，簽約率高。在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后續(xù)工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶平均只需要給對(duì)方打1、可以通過(guò)8個(gè)電話進(jìn)行交易。相比之下，通常典型的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式需要7種、8個(gè)電話可以完成：同時(shí)，54%的客戶因參觀展會(huì)而向參展商下達(dá)的所有訂單都不需要個(gè)人跟進(jìn)。
2、擴(kuò)大企業(yè)對(duì)大多數(shù)展覽的影響通常會(huì)吸引許多媒體的注意，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。
3、低成本接觸合作客戶公司是接觸合格客戶最有效的方式。調(diào)查顯示，通過(guò)展覽聯(lián)系客戶的平均成本只有其他方式聯(lián)系客戶成本的40%。
4、了解大量潛在客戶的研究表明，只有12%的參展商在展會(huì)前12個(gè)月內(nèi)接到銷(xiāo)售人員的電話;88%是新的潛在客戶，展會(huì)也為參展商帶來(lái)高水平的新客戶。對(duì)于參展商的產(chǎn)品和服務(wù)，49%的參展商計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品和服務(wù)。
5、節(jié)省時(shí)間，事半功倍。在三天內(nèi)，參展商在6個(gè)月甚至1年內(nèi)接觸到更多的潛在意向客戶。更重要的是，面對(duì)面與潛在客戶溝通是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。
6、和諧的客戶關(guān)系客戶關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話題。展覽是控制現(xiàn)有客戶關(guān)系的好地方。熱情的娛樂(lè)、公司最新的產(chǎn)品信息、公司禮品、一對(duì)一的晚餐等特殊服務(wù)都可以優(yōu)化客戶的紅星。
7、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，展示想象力和力量展覽為參展商提供了在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自己力量的機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展位工作人員、積極的展前和展覽推廣、展覽互動(dòng)、迷人的展位設(shè)計(jì)，參展商的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得閃耀。
8、如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品或心臟服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研展會(huì)為市場(chǎng)調(diào)研提供了極好的機(jī)會(huì)。您可以在展會(huì)上調(diào)查參觀者，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)的要求。
9、競(jìng)爭(zhēng)分析展覽現(xiàn)場(chǎng)提供的研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)是不可估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助您制定企業(yè)的近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
10、展覽互動(dòng)會(huì)議活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)也是取勝的關(guān)鍵之一。良好的展覽互動(dòng)將給企業(yè)帶來(lái)紅星的驚喜。同時(shí)，獲取客戶信息，方便未來(lái)跟蹤。
